抖音话术

直播带货——雷军的直播首秀有哪些值得盘点的?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:44

 

2020年8月16日晚8点,小米CEO雷军在抖音直播间首次直播带货。据小米官微数据显示,雷军首次直播销售额达2.1亿元,累计观看人数达5053万人,订单数量超过57万。销售额、观看人数创下抖音直播带货双纪录,排行抖音热点榜TOP1,抖音相关话题视频播放量超过5亿次。

雷军谦虚地开场:“今天我来这里是被销售部门逼着来的,他们希望我直播带货。说实话,我不擅长直播带货,8月16日是个特殊的日子,我特别想和一直支持我们的米粉们谈谈心,聊聊天。”

这一聊天,就没能避开大佬们的通病。讲解太慢,上链接不及时,为直播预留的产品库存也不够,5000台小米10上架1分钟内售罄,半小时后才补货。但这丝毫没影响米粉挥洒热情,开播半小时销售额突破2000万元。根据小米官微数据,直番两小时后已经破亿元,整场销售额为2.1亿元,打破抖音直播带货纪录。许多商品一推出便被”秒光”,网友纷纷感叹:网红的实力不可估量啊!

雷军的直播更像是一场发布会中穿插的综艺。雷总正儿八经的产品介绍,伴随菴背景笑声和音效,交织出一种莫名的喜感。

直播期间,雷军金句频出,在被网友调侃“头发浓密得不像程序员”时,他风趣地回应:“大家都要”心保护好头发,植发很贵,每个人头顶上都是一栋别墅。”头发和别墅的比喻一度冲上热搜榜。

直播带货的50余件单品皆是小米自家的产品。上新的小米新品至尊版就是主打的货品。雷军从工艺讲到情怀,从相机讲到屏幕,再从配置讲到工厂,整个过程用了半小时,直播间只上线了4款产品,惹得网友评论:快上链接吧!

雷军卖起小米19999元的电视,还不忘隔空提示丁磊:“这个电视,是去年丁磊在乌镇互联网大会上跟我讲,他们公司都用小米电视。丁磊问我,能不能出个超大电视,开视频会议方便,价格在5万元以下,他们想来100台。没问题,安排上。”

49999元视觉冲击力极强的小米OLED透明屏电视;19999元98寸4K巨幕智能电视,以118775元的销售额冲进TOP3;5299元起小米十周年纪念版”旗舰机”,占据榜首,并且全都一售而空。

直播中不仅有高端主角,还有米粉们的福利:9.9元巨能写中性笔、9.9元的彩虹电池通通只卖1元钱,还包邮。除了圆珠笔和电池,还有小夜灯、体重计、手环、螺丝刀、充电宝、驱蚊器、洗手机、筋膜枪等也都全部被秒光。

作为小米十周年的另一献礼之作,雷军也不忘新鲜出炉的小米传记《一往无前》,直播卖出1.5万本。首场直播能吸引几千万人观看,除了公司名气、折扣力度的加持,最主要还是依靠他们自己的”网红”影响力。

雷军在微博、抖音、B站三大平台拥有数千万名粉丝。雷军微博粉丝有2303万,比小米公司官微粉丝(1384万)还要高出1000万。

雷军擅长根据不同的社交平台来发布内容。在微博上,他晒行走记录、自己背演讲稿的照片,用接地气的总裁日常拉近与粉丝的距离。在抖音上,雷军带粉丝参观公司,隔一段时间发布一条“答网友问”的视频。雷军可称得上是一位敬业“网红”。

另外,雷军还懂得如何挑动热点话题。B站镇站之宝、鬼畜单曲<AreYou0K>就剪辑自雷军发布会。为配合入驻B站,他又邀请当年操刀《AreYouOK》的UP主再次剪了一支鬼畜单曲。截至2020年8月17日,此条视频在B站的播放量已达到199.5万次,仅次于雷军官宣入驻顾番放量。

雷军本人亲自为小米产品背书,带有对抖音4亿用户的示好意义。直播中,他也不断强调,直播是为了给米粉送福利,而非卖货。”网红”雷军的直播带货初体验,充分发挥他个人的影响力,为品牌进行宣传。

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