抖音话术

直播带货——企业家网红董明珠直播首秀翻车

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:51

 

2020年4月24日晚,格力电器董事长董明珠在抖音开启直播首秀。数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万次,在线人数峰值为21.63万人,销售额为22.53万元,一共带货38件商品。其中最便宜的是售价139元的充电宝,最贵的是18999元的空气能热水器。销量商品数量为249件,销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器,单价1.21万元,卖出了3台。

董明珠将首场直播的地点走在格力总部,边宣传介绍产品边提醒网友购买。这一小时的直播,董明珠亲自带逛格力科技展厅,亲自介绍展厅中各种特色格力电器。从空调、冰箱、中央空调到新冠病毒空气净化器、口罩等,一路介绍而来。

董明珠的直播首秀人气非常高,开播后的2分钟内,董明珠直播成为抖音小时榜关注第一名。一小时时间里,有2.14万人打赏。

直播期间,由于技术问题,直播信号不断出现“翻车”事故,频繁出现长达几分钟的卡顿、重声、没声音、音画不同步、画面中断等技术问题。网友刷字幕“卡卡卡,太卡了……”观看人数也因为多次卡顿而出现大幅度下降,直到直播结束,问题也没有得到改善。

第二天,董明珠在全球木兰论坛暨2020中国商界木兰年会直播间,回应首次直播出现的问题:“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”

2020年5月10日晚,董明珠第二场直播终于打了个翻身仗,3个小时成交额达3.1亿元。董明珠这次直播带货,拿出了榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器、净化器等各种电子消费产品。直播销售的第一款榨汁机,原价为219元,直播售价仅49元,1万多件商品上架后直接“秒光”。30分钟内,有3个产品的销售额达到1亿元;60分钟内,单品销售额破1亿元;整场直播总销量达到3.1亿元,第二场直播成效显著。

对直播,董明珠表达了自己的初衷:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

直播突围家电“低谷”。过去一年,空调行业在总体销售、出口、内销上都出现了同比下降,全行业都感受到了重重压力。2020年第—季度形势更为严峻。董明珠曾表示,格力电器2020年第一季度损失了300亿元,2月份几乎没有销售额。直播是面对下沉市场最直接的途径,直播效果很好,会有更多企业加入直播阵营。

董明珠表示:“直播带货给人感觉是人人都参与进去了,通过一个新的销售模式,能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品。我希望今天的直播不是一个结束,而是开始!”

 

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