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直播电商——快手直播电商的进化

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:42

 

2018年年中,快手策一次把电商的功能向公众开放,推出了”小黄车”。

2018年11月6日,快手首届电商节首日,”散打哥”同其他一众电商主播来了场卖货大赛,结果5小时带货1.6亿元,一炮而红,快手电商真正出圈。

2019年年中,快手电商打出”源头好物,一件也是批发价”的口号。从2018年到2019年,快手在电商直播上火力全开,算是建立了—套相对完整的电商直播秩序。

据快手官方说法,快手电商有几个特征:有趣地逛、放心地选、信任地买。

快丰丰打”有铿地逛”c快手的牛播,待更具有独特的人格吸引力。大量的用户,看他们的直播不是为了等着买东西,而是为了享受那个有点像综艺节目的直播。

2020年上半年,快手对电商做了一次升级,从”源头好货’扩张到”品牌货”。这次升级之后不久,快手再一次迎来了关键节点:董明珠的一场直播卖了3.1亿,把快手再次推到了聚光灯前。这是第—次在快手上尝试卖高客单价的大家电。

同时,快手用了将近半年的时间,把中小商家和源头好货夯实,并且构建了自己的分销库——快手好物联盟。货一旦进入分销库,就可以进入快手全平台。生态里所有能够卖货的主播都可以从这个分销库里选货去卖,最后进入这个分销库的品牌方或者供应商做统一的发货、配送、客服。

2020年11月10日,快手发布了《2020快手电商生态报告》显示,2020年上半年,快手平台电商交易总额达1096亿元,较2018年的9660万元増长1000倍;8月快手电商买家数较1月増长68%,卖家数増长74%。快手电商GMV年増长了1000倍,平均每秒2场电商直播。

随着行业发展逐渐走向精细化、规范化,构建直播电商产业链生态变得尤为重要。直播电商产业链中,五大主体赋能人、货、场,支撑直播电商行业快速发展。根据亿欧智库等发布的《”带货”的逻辑:直播电商产业链研究报告》,从产业链视角,直播电商产业链包括直播电商平台渠道方、MCN及KOL、供应链服务商、数据营销服务商以及直播电商综合技术解决方案提供商五大主体。

不同主体在产业链中的角色分工、发展现状、自身优势、商业模式等,展现直播电商当前发展图景及未来发展方向。在直播电商产业链中,上游主要为品牌商、经销商或制造商,中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道方,下游为消费者。

 

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