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如何利用社群里面的粉丝裂变与再传播?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:50

 

在自媒体时代,主播要想扩大自己的影响力,社群运营必不可少。有些主播通过社群运营一天之内收获上万粉丝,月收入数十万。在电商直播领域,这样的案例并不少见。那么,电商主播怎样才能玩转社群运营,让粉丝实现裂变,让自身的影响力实现快速提升呢?在回答这个问题之前,我们先来拆解一下裂变的逻辑。

1、裂变的逻辑:价值交换

对电商主播来说,粉丝裂变的逻辑就是价值交换。主播为粉丝提供实实在在的福利,粉丝带给主播时间、金钱与流量。在电商直播领域,价值交换有一种最简单的方法,就是送福利。这种方法虽看似俗不可耐,却是粉丝裂变最简单有效的一种方式。在决定用这种方式吸引粉丝之后,直播团队就要考虑两个问题,一是送什么,二是怎么送。

2、送什么

送的东西如果价值较低、诱导性不强,就会导致粉丝裂变困难重重;送的东西如果价值过高,诱导性过强,虽然有利于粉丝裂变,但会导致成本过高,后续变现门槛过高。为此,直播团队最好选择与自身产品相关的礼品,礼品价值必须低于售卖产品的价值,否则很有可能打消顾客购买产品的积极性。

3、怎么送

送的方式非常重要,有可能帮直播团队收回成本,完成后续的变现。比如,某教育机构通过直播销售课程,原价3000元的课程,现在分享到朋友圈就能以99元入手,仅限前200名,先到先得。该活动—上线,这套课程就被抢购一空。因为仅限前200名,饥饿营销让用户产生了紧迫感,再加上价格不贵,刺激很多用户立即做出购买决策。

再比如,某服装类主播为了吸引粉丝推出了为期7天的活动,原价29.9元的化妆包,只要点击关注成为粉丝,再扫码加入微信群就能9.9元入手。9.9元包邮相当于白送,对于消费者来说这个活动非常划算。对主播来说,因为有商家支持,所以这场活动的成本也不高。最终,仅凭这一项活动,该主播收获了上万名粉丝。

这两个案例告诉我们,为用户送福利不能白送,必须设置一定的门槛,让用户付出一定的成本,只有这样用户才会更积极地参与,也会更珍惜收到的礼品。

 

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