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直播社群构建——如何定位社群的目标用户

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:70

 

做主播就像做产品,想要有高人气,必须精准定位目标用户。如果目标用户定位不准确,就像”对牛弹琴”一般,即便直播内容再好,也达不到预期效果,更不用说积累足够的粉丝,为后续变现奠定基础。

在分析主播如何定位目标用户前,首先应该对直播用户有一个整体认识。有哪些类型需要我们注意呢?下面逐一讲行具体分析。

1、寻求陪伴型用户

寻求陪伴型用户以中青年单身男性为主,在直播用户中占比约为8.6%,付费意愿较高,愿意为喜欢的主播赠送礼物,在线时长较长,在线超过1小时的用户占比70%。该群体看直播的核心目的是在直播平台上找到陪伴的感觉,容易成为主播的忠实粉丝。

2、轻松消遣型用户

轻松消遣型用户是直播用户主力军,在直播用户中占比29.4%。该群体将直播作为一种放松身心的手段,热衷于那些流量大、直播内容多元化的直播平台,与跟随主播相比,该群体更愿意追随快乐。此

外,由于感官疲劳的关系,该群体会不定期更换直播间。

3、游戏电竞型用户

游戏电竞型用户更加专注直播内容也就是游戏,而不是主播,在直播用户中占比18.6%。该群体是游戏的重度用户,即便因为工作关系没有时间或精力玩游戏,该君羊体也会关注各种游戏资讯。游戏用户付费能力较强,他们对那些游戏技能高超的主播有一定的崇拜^理,愿意为这类主播赠送礼物。当然,那些缺乏专业游戏技能的主播很难在该领域成功。

4、消磨时间型用户

消磨时间型用户将直播作为一种消遣的工具,看直播没有明确目的与选择标准,仅是为了消磨无聊时光,以已婚中青年男性为主,在直播用户中占比20.6%。该群体的付费意愿、付费频率、在线时长等均低于其他类型用户,但这类用户数量众多,是保持直播间人气的重要推力。

5、追逐潮流型用户

追逐潮流型用户关注时尚潮流,以未婚青少年男性为主,在直播用户中占比为8.5%,每日平均在线时长1至2小时,付费意愿较高,但付费金额较低,而且愿意在社交圈内为喜欢的主播口碑推荐,是主播应该重点争取的用户之一。

6、追星型用户

追星型用户以未婚青年女性为主,观看直播让她们有了近距离接触明星主播的机会,在直播用户中占比13.2%,容易成为主播的忠实粉丝。这类用户主要通过手机观看直播,同时使用多个直播平台,追逐多个明星主播,在线时长较长。虽然这类用户付费能力不高,但会积极为主播推广,活跃直播间气氛,也是主播应该重点争取的用户。

那么对直播用户有了一个整体认识后,主播应该如何定位自己的目标用户呢?在定位目标用户时,找到以下三个问题的答案即可。

你的内容适合哪些观众?想要长期生存,必须要有过硬的内容生产能力,为此,主要需要在某个领域做专做精。而不同领域的直播内容适合的观众可能存在一定差异,比如:美妆类主播的观众主要是18-30岁的女性用户;某款于游主播的观众主要是该款于游的用户等。

你的观众大概处于什么年龄段?由于人生阅历的因素,不同年龄段的用户关注的直播内容有所不同。比如18岁以下的用户主要是学生,该群体受到的压力相对较小,在直播中他们往往娱乐至上,但由于尚未工作,消费能力相对较低;31-35岁的用户收入稳定、消费能力强,由于正处于”上有老,下有小”的阶段,他们期望在观看直播中和主播及其他观众有更多的情感交流。

该年龄段的观众又有哪些爰好与习惯?了解观众平时喜欢做什么事情,他们怎么安排空余时间,主要使用哪些社交媒体,有什么消费习惯等。只有充分了解这些信息,主播才能投其所好,为冥提供所需内容。比如:了解到观众空余时间喜欢刷微博后,主播可以建立一个微博公众号,通过抽奖活动等方式引导观众关注自己的微博,从而进—步提高粉丝黏性。

 

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