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全民任务之短视频电商该如何运作?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:35

 

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2019年6月,我国网络视频用户规模达8.88亿,较2020年3月増长3777万,占网民整体的94.5%;其中短帧用户规模为8.18亿,较2020年3月増长4461万,占网民整体的87.0%。短视频发展潜力巨大继直播带货后,短视频也成为电商卖货重要渠道之一。其中,最具代表性的就是2018年3月抖音率先与淘宝达成合作。在抖音用户的主页上通过”加入购物车”功能即可导入设定的淘宝链接。仅6个月,就有6万名抖音大批通此功能将流量变现。同年双十一,抖音短视频更是创下8000万元销售额,销售10万支口红的惊人纪录。

近年来,美拍、抖音、快手等迎来了爆发性増长。15秒、57秒、4分钟……对短视频长度的定义众说纷纭,但不可否认,短视频创作者正是通过短小精悍的视频在碎片化的时间里抓住用户眼球,并使之产生兴趣,进行互动交流,满足用户社交需求的同时,吸引持续关注,从而获得粉丝黏性,为电商变现进一步打下基础。

以普通创作用户为代表的UGC,有一定粉丝基础的PUGC,以及由专业创作团队打造的PGU,共同构成了短视频创作基础。短视频门槛低,普通用户即可参与,但同时也导致了短视频质量的参差不齐,普通用户很难获得巨大流量并使之变现。专业的拍摄技术、剪辑手法、运营团队构成的PUGC,变现利益极其可观,但投资成本高,属于高投入、高收益一类。拥有一定粉丝基础的PUGC是短视频电商进一步发展的潜在力量,在可控的成本内,能将粉丝基础转换为变现资本。

直播带货互动性强,展示较为全面,但受制于时间和观看人数;短视频受制于时长,但优秀的短视频能迅速抓人眼球,以内容来吸引流量,再通过流量变现。电商通过短视频平台积累粉丝,依靠打造爆款视频,从而获得长尾流量,为直播带货导流。短视频用于前期打广告引流,后期则通过直播获取更大盈利。将直播与短视频相结合,已发展成为电商带货的有效手段。”Benny董子初”通过发布美妆视频教程,以其毒辣解说风格收获122万粉丝后,开通淘宝店铺经营着达人说品牌croxx,将粉丝忠诚度有效转换为购买力,是将流量变现的优秀案例之一。

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