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“短视频+直播”打造营销闭环

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:61

 

短视频“种草“与直播“拔草”的连接能够打造出营销闭环,更好地实现产品销售。相比于直接的直播带货,短碗“种草”和直播带货的结合能够发挥更大势能。

短视频“种草”这一环节是十分重要的,是消费者形成产品认知的关键环节。短视频“种草”是对消费者的一种引导,通过多样化内容引导消暮者对产品产牛情感认同,促进消暮者从“种草”向“拔草”转化。

如何玩转“短视频种草+直播拔草”在“种草”与“拔草”的不同阶段,运营者需要做的工作也不同。

在短视频“种草”阶段,运营者需要思考以下几个问题。

  • 选择什么样的产品?

产品的自身因素极大地影响“种草“的效果。在品类选择方面,食品类、装饰类、美妆类等品类的产品更受消费者青睐。同时,在选择产品时,也要保证产品的质量并明确产品的卖点。

(2)  “种草”的对象是谁?

“种草”的对象即产品的目标用户,运营者需要从产品出发,分析产品的目标用户是哪些群体,以及目标用户的痛点和痒点是什么。例如,运营者选择的产品是某品牌的一款代餐产品,其目标用户就是想减肥的吃货,而目标用户的痛点是“爰吃又怕胖”,痒点是“做健康、身材好的人”。了解目标用户的痛点和痒点后,运营者才能够更有针对性地设计短视频的内容。

(3)  在哪里“种草”?

运营者需要选择合适的平台“种草”,抖音、快手、哗哩哗哩、小红书等都是适合进行短视频“种草”的、拥有巨大流量的平台。

(4)  用什么样的方法“种草”?

为了起到更好的效果,运营者也需要掌握有效的“种草”方法,突出产品的卖点。例如,当产品为某明星同款时,运营者需要在短视频中突出“明星同款”这一卖点;也可以从产品成分入手,将产品富含的某一成分作为卖点,如富含氨基酸的洗面奶等。

在直播“拔草”阶段,运营者最需要思考的就是如何提高直播的转化率,为此运营者需要做好以下两个方面的工作。

首先,要在直播中突出产品优势。通过短视频“种草”向直播“拔草”进军的消费者往往对于产品已有初步的了解,其对产品是存在需求的。为了进一步激发消费者的购物欲望,运营者需要在直播阶段进一步强调产品的优势,如质量有保证、功效明显等。如果产品与同类产品相比存在价格优势,运营者也需要将这种价格优势表现出

来,以突出产品的性价比。

其次,适当地开展一些优惠活动能够有效地激发消费者的购物欲望。运营者可以在直播间发放一些产品的优惠券,或开展分享有礼、满赠等活动,以福利活动激发消费者的购买欲。

短视频“种草”与直播“拔草”的结合能够建立“引流+带货”的营销闭环,短视频的精准引流能够提高直播的转化率。运营者要想挖掘短初濒领域的流量红利,就要做好引流和流量变现两方面的工作。

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