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为何每年的“双十一”都是直播带货的高峰?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:46

 

每年“双十一”的销售额都会刷新上一年的纪录,2019年“双十一”最终以2684亿元的销售成果宣布落幕,其中淘宝直播实现的成交额约为200亿元。“双十一”当无李佳琦直播间的观看人数达到3683.5万人薇娅直播间的观看人数达到4315.36万人两个人的销售额均超过10亿元。同时,也有更多商家选择了直播带货这种新的销售模式,这也推动了全民直播时代的到来。在明星带货、主播带货、各种购物节层出不穷的影响下,直播带货将改变销售行业的发展路径。

阿里巴巴官方数据显示,2019年“双十一”在刚开始的1小时里,由直播带货促成的成交量就已经超过了2018年“双十一”全天的成交量。9个小时内,淘宝直播成交额达到上百亿元,超过50%的商家通过直播带货实现了销售额的大幅増长。据阿里财报统计,2019年由直播带货产生的销售总额达千亿元,其中有十多个直播间实现了上亿元的成交量。在直播带货的影响下,家电及消费电子行业的成交额同比増长超过400%。

淘宝直播已经彻底打破了只有网红才能做主播的传统。阿里巴巴统计数据显示,2019年“双十一”预售期间品牌直播场次同比翻倍,上百家企业派出了高管亲自直播带货。同时,家电、汽车行业也纷纷加入直播带货的热潮中。沃尔沃等汽车品牌在”双十一”期间纷纷进行了直摘销售,汽车4S店线下店铺中的金牌导购全都转型成为淘宝主播。

商家自播也在2019年的“双十—”期间迎来了曙光。商家自播这种形式已经存在一年多,但并未在直播带货行业内形成较强的趋势。因为此前各电商平台并未给予商家自播足够的扶持,加上直播行业已经形成一定的门槛,商家需要投入更多的资本。而且,直播能否达到预期的成效也很难确定。

2019年“双十一”,天猫加强了对商家自播的扶助,开展了”排行榜””赛马”等竞争活动,鼓励商家通过自播的形式进行直播带货。商家自播可以更全面地展示产品,使消费者能接收到更多的产品信息;与消费者的实时交互也能够提高消费者的购物体验,促使消费者消费,从而实现商家销售额的提升。在直播红利还在以强劲的势头释放的当下,一定会有更多商家进入直播带货行业,商家自播将会成为一种销售新趋势。

 

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