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直播带货为何成为电商销售的新标配?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:48

 

2019年《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经成为推动电商发展的新动力,”电商+直播”呈现出极强的爆发力,即将促成一个千亿级市场。

直播带货即商家借助直播推销产品,通过直播时主播对产品的试用,实现消费者对产品的间接体验,増加消费者对产品的认知,以促使消费者购买产品。直播带货改变了消费者对产品看不见、摸不到的状况。相对于产品简介中的信息和图片、商家拍摄的宣传视频,主播在实际使用产品时给出的评价更容易让消费者信赖。消费者在观看主播使用产品时可以直观地感受到产品的使用效果,这在一定程度上降低了消费者的试错成本,让更多消费者愿意通过直播进行购物。

被称为”口红一哥”的李佳琦曾创造5分钟售出15000支口红的销售神话;”淘宝第一主播”薇娅在2018年”双十一”期间,仅用2小时就实现了2.67亿元的销售额。直播带货已经成为电商销售的必备武器。

直播带货的受众情况如何?淘宝直播报告显示,从地域分布来看,淘宝直播的用户主要分布在一、二线城市,其他城市的用户数量也呈上升趋势;从性别划分来看,淘宝直播的用户多为女性,占总体用户的87%;从时长来看,淘宝直播的核心用户黏性较高,平均每天在淘宝直播停留的时间接近1小时。

由此可见,直播带货在消费者中的渗透率正在逐渐提升,选择通过直播来进行购物的消费者也越来越多。直播带货的发展前景一片大好。2019年,淘宝不仅打造了多个亿级线下市场及百余个销售额过亿的直播间,还吸收了众多主播入驻平台,培养了很多人气P。

淘宝之外的各大电商也抓住了这个重大机遇,例如,亚马逊在2019年2月推出了具有直播和视频播放功能的”AmazonLive”。直播带货是直播转型的体现。在此之前,直播就已经实现了与其他行业的结合,如教育直播与电竞直播,如今火热的电商直播更是直播行业发展的新方向。电商平台之所以会选择与直播相结合,就是因为其看到了直播背后的流量价值。直播带货能够为电商平台带来更多的流量,实现销售额的提升。

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