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直播运营——做好直播体系的内容系列

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:40

 

当然,在淘系里,流量倾斜的判断点,同样会以内容建设为核心的。所以,做好内容建设是提升流量的核心点。

如何做好直播体系的内容系列,可以从以下几个方面来评判。

  • 内容能见度

即内容所能覆盖消费者的广度,主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群,被覆盖的人群受众越广,内容能被看见的概率越大。主要考察直播的运营能力。

  • 内容吸引度

以在单位时间内,粉丝能否在直播间进行停留、购买,以及互动动作(评论、点赞、分享等)作为考量,多取决于直播氛围产品选择和主播引导。主要考察的是产品构成及主播吸引力。

  • 内容引导力

与内容吸引度息息相关,是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力,这部分可依靠主播的话术建设来提升。主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。

  • 内容获客力

代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力,也就是了解产品后进行了购买行为,从前期的种草到购买,通过内容获得购买商品的精准消费群体。

  • 内容转粉力

即通过持续性的内容输出,将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的”铁杆”粉丝。淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台,主要分为红人带货+商家自播,90%直播场次和70%成交额来自商家自播。

淘宝直播进店转化率超过60%,但退货率较高。淘宝App月活跃数量为6.5亿,淘宝直播App月活跃数量为7500万,用户基数庞大,但应用社交属性较低。

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