直播话术

B站(bilibili)的直播业务将何去何从?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:48

 

B站是bilibili(哗哩哗哩)的简称,创建于2009年。B站作为年轻人偏爰的平台,一直以ACG(动画、漫画和游戏文化)为核心标签,是一个高黏性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区。用户画像为一线及沿海城市”90后”,视频内容以动画、游戏、生活类为主,—次兀周边、IP衍生品带货潜力大。

2018年,B站上线店铺功能,UP主(上传视频音频文件的人)可以在B站内直接卖货。2019年B站推出UP主入淘“千咖计划”,鼓励知名UP主建立淘宝达人账号,将粉丝引流至淘宝带货。

根据B站2019年第四季度财报数据显示,策四季度月活跃用户数为1.3亿,相对比第三季度(1.28亿),拥有万粉以上UP主数量同比増值75%。

UP主与粉丝的关系黏性强,出现了UP主带货现象级事件。以女性用户为主要受众的时尚板块,被B站用户称为”草海”。除时尚美妆外,生活版块也出现了带货UP主。

据相关数据显示,2018年B站直播中,生活类直播和视频成为増长最快的一个品类,同比増长达到80%,成为播放量和内容数量増长最快的品类。美食和宠物用品成为最受欢迎的两大品类,各种零食、炊具、猫粮、猫砂成为热门种草商品。同时,由UP主带动的ACG相关的IP衍生品,如汉服、cosplay服装、手办、Lolita裙等也成为热销产品。

目前,平台又新増了音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等,UP主进行差异化的内容创作,拥有更多营销机会。直播带货也是B站重点推动的一个业务方向,平台将给予UP主和品牌更多的创作激励措施和流量机会。不同于其他社交平台,目前,B站对于站外导流没有限制,UP主可直接为其他平台或者电商弓|流。

所以,B站的内容电商和直播带货,具有其独特的价值和特殊群体的流量。

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