直播话术

淘宝直播将来发展如何?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:44

 

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于”消费类直播”,用户可边看边买,涵等的范畴包括母婴、美妆等C淘宝直播2016年3月份试运营。2016年4月21日,在papi酱的拍卖活动中,有50万人通过淘宝直播平台围观了该次活动。至2016年5月,淘宝直播,主播数量超1000人,每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。但业界传说,淘宝直播第一年发展比较艰难,投入了淘宝网不少流量资源,GMVR做了不到100亿元,项目差点被砍。

2019年1月,在淘宝直播机构大会上透露,淘宝直番独立App将在春节前正式上线。

2020年3月3D日,在淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,2020年,要打造10万个月收入过万的主播,10″年销售过亿的MCN机构,并发布500亿资源包,覆盖资金、流量和技术。其中针对技术,俞峰表示,将整合阿里巴巴经济体内所有资源,让优质内容和直播间被发现,将投入百亿级别流量。

作为电商直播策一大平台,淘宝直播始终以”让天下没有难做的生意”为己任。直播作为一个独立的商业体是很难蠢利的,如果作为电商平台的一项功能,与卖货联系在一起,就会发生奇妙的变化,甚至会颠覆现有的购物形式。

虽然淘宝直播在内容短视频创作领域没有太多亮点,但是淘宝人群具有电商购物属性,电商人群覆盖仍然是各大平台策一,特别是淘宝网月活跃用户8.46亿(2020年3月数据),现在的直播日活跃用户数量在千万级,是高度中心化的流量平台,依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数,且用户多以一、二线城市为主,三、四、五线下沉市场也有覆盖。淘宝直播2020年有望冲击5000亿GMV,⑴可以说,在未来3年到5年淘宝直播在直播电商平台中仍处于领先地位。

淘宝通过建立直播入口,可以直接将货、人聚集在一个场景中,对品牌而言,是理想的线上销售场景。有了流量支撑,出现平台头部主播也是必然结果。淘宝一姐薇娅坐拥3000万名粉丝,每场开播有上千万人观看,平均单场带货近亿元,一个人全年GMV过百亿元,超过了蘑菇街这样的中等体量直播平台。薇娅背后是几百人的团队在支撑,几十万个供应链品牌在提供充足的货品来源。

淘宝平台上的主播与其他平台的主播不同,他们更像线下商城中

的导购或者柜台专员,用亲和的态度、专业的术语向用户介绍产品,有时还会亲自体验。在直播过程中,主播还会与用户互动,查看用户的评论,回答用户的问题,就像两个人在非當认真地面对面沟通一样。

淘宝直播作为淘系最高效率的流量变现机器,或者叫”绞肉机”更贴切,随看平台流量开始往头部主播和商家倾斜,已经不适合一些新的创业公司进入。甚至淘系一些腰部主播如董小姐、焦娇等开始出逃到抖盲,都在说明淘宝的达人体系日趋有利于头部达人生念内的达人竞争惨烈,还要给百万个商家和明星开播提供流量。但对品牌方来说,淘宝直播仍然是可以进入的平台,毕竟电商成熟,也是实力品牌能快速做到品销合一的不容丢失的渠道。其他仍然存在的机会,还有商家代播服务、供应链基地等。

2020年,平台在做一些改进措施,扶?寺更多新的业态进入淘宝直播,如商圈、本地生活,淘系其他产品线的融入,都给平台的生态进一步发展带来了可能。例如,银泰力推的口苗街和口苗客联盟,云创直播小镇的新零售直播模式,都在淘宝直播的生态里面发展得相当不错。

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