直播话术

快手短视频+直播将来会如何?

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:47

 

快手倡导”记录世界记录你”,平台更加强调社区文化和老铁经济。与抖音同为技相区动的公司,快手更强的是在人设,更像是一个视频社交平台。

快手以下沉市场为主,弱运营管控,基于社交和用户兴趣进行内容推荐,主推关注页推荐内容,同时加深主播和粉丝之间的关系—性。快手主播有较强的粉丝积累,也就是快手标签的”老铁关系”。对品牌而言,选择快手作为直播阵地,前提是有一个足够扎根的”老铁”。”老铁”们对内容创作者有较高的认同感,无数个”老铁”虽然月收入不高,但是愿意为自己喜欢的”大哥”打赏。

快手平台上也出现了风格鲜明的主播。正是平台的偏记录、偏江湖草根属性,往往容易出现价值观导向问题,例如,封杀MC天佑等—众主播,也包括2020年封禁的吃播主播。规范后,平台继续迅猛发展,主播和商家都在经营自己的私域流量,”老铁”们的消费力也是超强。

可以说,快手是平台中不多见的真正做到了有血有肉的社区文化驱动,在下沉市场特别是北方拥有很好的群众基础。与抖音类似,借助短视频红利的快手也在短短几年内迅速发展壮大。不过快手更加生活化、接地气,很多三、四、五线城市用户将其作为朋友圈。

市场研究发现,手机上安装了抖音App的用户,有很大概率同时安装了淘宝、蘑菇街等电商App。但快手用户并非如此,很多快手用

户可能还未曾使用过淘宝、支付宝,与淘宝相比,他们更倾向于使用拼多多。不难发现,在抖音平台中,滤镜美颜是主播的标配,而快手则更加真实,注重展现全国各地的淳朴风情。当然一、二线人君羊和抖音用户也有高度的重叠。快手抖音化、抖音快手化,两个平台都在互相借鉴各自的优势,弥补人群和内容创作上的短板。

快手商业化不是特别清晰,电商带货基本被几大家把控,中小商家只能靠彳氐端货品生存。当然快手给中小主播也留下了生存空间,如2020年遥望机构重点培养的”瑜大公子•乘风破浪”,目前粉丝数为661.575,视频作品主打护肤产品测试,大多以主播亲身体验护肤产品为主,视频制作还节选部分主播在直播时有趣的镜头,以及主播与部分知名明星的互动。主播的详情页面上写着10岁开始护肤,有13年美妆护肤经验。在详情页写上自己的突出履历对带货也是一大助力,明显地提高了用户的消费信心,为那些犹豫不决的用户打了一剂强心针。2020年6月7日,快手”616品质购物节”迎来瑜大公子全明星美妆卖货专场。从7日中午12点开始,快手主播瑜大公子联合李斯羽、徐海乔、王耀庆等明星开启直播,直播中售卖了迪奥999唇膏、圣罗兰小金条、SK-E神仙水、兰蔻小黑瓶等上百款商品,最终该场直播成交额超5100万元。

2020年,快手直播重点在布局产业带直播,也出现了一些产业带基地,如东北佟二堡,浙江义乌北下朱、山东临沂服装城。这些地方的草根创业者都获得了不错的收入,也支撑了地方经济产业升级需要。另外,个体创业者也可以选择在快手直播带货。义乌福田街道的北下朱村,距离义乌国际商贸城仅2.2公里,周边有着非常浓厚的商

业气息,交通便利、物流发达,为网红直播带货带来了先天优势。走进北下朱村,几乎每栋楼商铺外面都张贴着关于直播与网红的标语,比如”对接各大直播渠道””厂家直销一手货源”等。店铺虽小,但直播电商配套非常完备,每个店铺内都配备了直播间、产品展示区、办公区等。很多来自浙江义乌的小卖家也借助快手直播将各类商品销往全国各地。义乌北下朱村被称为”网红直播”第一村,全村从事网络直播电商行业的人占总人数的94%,其他人也主要是从事超市、餐饮、鲜花店等配套行业。

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