抖音话术

抖音直播如何快速带货?u525直播话术专栏

栏目: 日期: 作者:admin 阅读:100

上次商家痛斥“明星直播简直是骗局”后,直播带来了商品,又一次走出了圈子
“热门搜索女王”郑爽在热门搜索现场“哭诉”商品,多个话题的阅读量超过了1亿

事实上,直播的热度和奖金仍然存在

每天,新进入者都渴望尝试,但他们不知道该做什么:
“我最近想卖东西。听说直播效果不错,但是我没有经验。我想问一下如何开始第一次直播以及如何聊天。我有点害怕。我不知道该怎么办。征求意见!“

我希望你读了这篇文章后能更加自信,相信即使你是新手,也不会比老手差。

 

开播话术

 

第一次直播非常紧张,我不知道该说什么,如何面对镜头,如何赢得粉丝的青睐
一开始一切都很困难。我们经常害怕我们没有尝试过的事情,但做好准备可以减少恐慌。“大家好,我是新主播。今天是直播的XX天。谢谢你们的支持。”
普通人第一次直播可能没有多少优势和经验,所以他们应该表现出诚意和毅力

例如,雷军的第一次直播说他害怕“颠覆”,带来了一堆笔记,这让他的粉丝们感觉到了他的意图
2。“欢迎宝宝进入我们的直播室。今天,我们将在直播室提供前所未有的优惠产品。千万不要错过!”
在节目开始的时候,我们将把大家的注意力吸引到“商品”上,首先以巨大的折扣“勾住”粉丝,让粉丝们有希望

宝贝是很多主持人的共同名字。比如,薇娅粉丝的专属昵称是“薇娅的女人”,李佳琪粉丝的专属昵称是“所有女孩”。如果你有自己的专属粉丝昵称
3,那就更好了。“您好,宝贝,我们是一家制造商现场直播……没有中间商会造成价格差异,我们会给您难以想象的折扣。”
第一次自我介绍是非常重要的。如果你是一个制造商,你可以直接显示出你在价格上的巨大优势。

 

4.“我是XX垂直类的主播,我在XX行业已经有XX年的从业经验,我有丰富的资源和专业精神,我会亲自尝试所有产品,通过海关后推荐给您,请放心。”
现在现场直播是冰与火。如果你是一名主播并销售第三方产品,你必须首先建立一个人性化的设计

首先告诉粉丝你是值得信赖的,你推荐的产品是可靠的
5。“宝贝们,请放心。我们马上就要抽奖了。我们要抽10个粉丝。我会直接给你们我手里的XX!”刚开始播出,人气还没上来。你可以通过彩票游戏来活跃直播室的气氛。例如,Weiya的每一次直播都以一句话开头:“如果你说得不多,让我们先来拿wave奖。”6.“这是XX山区的一种滞销农产品,产品特别好,但是没有市场。我们想帮助他们。我们来吧。如果可以的话,我们可以支持一个。谢谢!”如果有一个故事可以打包,那么它可以在直播开始时快速清晰地讲述,给每个人留下深刻印象。

 

留人话术

 

因为直播室里有人,所以有一个舞台场地,商品和转换
人是一切的源泉,所以我们应该尽最大努力让粉丝留在直播室
很多人第一次来到你的直播室。一定要引导别人注意你
2。“欢迎XXX(ID名称)加入直播室!”
如果你想留住这个新粉丝,你应该在其他人第一次进来的时候读他的名字,比如“欢迎XXX到客厅来”,而不是“欢迎宝宝到我的客厅来”

当粉丝们听到提示时,他们会觉得这个直播工作室与我有关。当他们想离开的时候,这不是很有趣。“孩子们,我们在8:30有一个红包活动,在9:30有一个10元的秒击杀活动!”在直播期间宣布直播的关键时间节点

让粉丝知道你在每个时间点做什么。即使你离开,也会有一点吸引他回来观看。

4.“配不上黑姐妹胖宝宝,你可以穿下面的套装!”
抓住粉丝们的痛点,吸引他们留在直播室。如果你碰巧属于其中一个,你一定想知道什么样的搭配适合你留下来
5。“非常感谢所有仍然留在我直播室的粉丝们。我每天的直播时间是XX~XX。我永远不会改变。如果我不注意,请记住注意。如果我注意,请记住每天准时来。”
在直播过程中,你应该先安排好直播时间

告诉别人你是一名专业的主持人,三天不钓鱼,两天不晒网
第二,培养粉丝固定时间观看直播的习惯,尽可能多地留住粉丝
6。“谢谢XX的关注。是我的美貌还是我的销售技巧?我忍不住让你去做。一定是。我不接受任何反驳。”
让粉丝们拥有有趣的灵魂。

 

互动话术

 

直播最大的吸引力在于互动
如果主持人只沉迷于解释产品本身,而不与粉丝互动和回答问题,带来商品的效果肯定不会好多少
1。“每个人扣除1,让我看看你的热情。热情越高,我给的第二个杀价就越低!”
这种类型的脚本是要求观众倒水并讲话,这样新访客就可以看到直播室非常活跃

我很好奇为什么这么多人刷666。主播做了什么?这是节奏
2。“我想看看X的画笔1和XX的画笔2。”“更换左西装的刷子1和右西装的刷子2。”
这种类型的脚本是向观众抛出一个选择题,答案可以是ABCD
演讲成本非常低,可以很快让观众参与现场互动
3。粉丝们问:“有折扣吗?有第二次杀戮吗?XX(产品名称)多少钱?有优惠券吗?我怎么能拿到优惠券?”
主持人a:询问优惠券的小妹妹(最好直接说出身份证的名字)。XX有一张X元的优惠券,在X可以有第二次杀戮。
反复告知具体的折扣力度和使用方法,确保观众能够正确使用折扣,并在您的指导下下单。
4.粉丝:“为什么不理我?永远不要回答我的问题?”主持人回答说:“不要忽视它。子弹太多,刷得太快。我一看到它就会回来。请不要生气!”5.“王一博的粉丝在吗?”
播放明星代言的产品时,您可以使用明星效应为该产品建立动力
6。“谢谢XX兄弟100次的掌声。你还没有停下来吗?150,200。哇,宣脉品牌的掌声一点也停不下来!非常感谢。”
虽然直播的重点是销售商品,但直播的回报不容忽视。当粉丝们用奢侈的礼物奖励主播时,主播必须及时播出并口头感谢xx兄弟或碧心。

 

成交话术

 

交易环节最重要的是信任
像李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩直播间,粉丝会天然信任他们带的货。
有些人没有建立足够强大的锚,所以他们需要花更多的时间在产品代言上,以赢得粉丝们宝贵的信任
1。“我们以前在XX销售过100000套这种产品!”
使用销售数据、回购率、赞誉率、客户分数等来证明产品的可靠性,并告诉粉丝该产品是一款受欢迎的车型。经过市场验证和释疑,粉丝们愿意深入了解
2。“我自己也在用它。我已经用了10瓶了。我每天出差都带着它!它真的很容易用!”在直播室展示主播自己的淘宝订单,证明产品是“自用钱”,并用“自用钱”保证产品
3,“天猫旗舰店价格为79.9元瓶,(旗舰店价格主播点)我们今晚买2瓶,直接减价80,相当于第一瓶79,第二瓶不赚钱(住低价),多给你2元,我会送你雪地喷雾,1瓶也应该卖79元9美分(超值优惠,买就是赚)。“
一层层的折扣会让直播室的粉丝们觉得,“如果我再不买,我就是傻瓜!”我不知不觉下了订单。

 

下播话术

 

每一个陪你观看下一场广播的人都是真爱,每一场直播都应该有一个开始和一个结束
当谈到下一场广播时,我们不能匆匆离去。相反,我们应该准备一套剧本,真诚地感谢我们的粉丝,并说声晚安“感谢XX在线粉丝陪我观看下一个节目,也感谢XXX和XXX粉丝从节目开始一直陪我观看下一个节目(名单上只需点名)。友谊是最长的爱情广告。我在心里记住了你的爱。”
感谢粉丝们的陪伴
2“今天的直播即将结束。它将在明天晚上XX点到XX点的同一时间开始它将在明天早些时候XX点开始。你可以关注它。让我们去告诉对方吧!明天休息一天!它将在后天正常开始!”
目的是提供现场直播预览
3“我很快就要播出了。我希望你能睡个好觉,做个好梦。明天努力工作。下次再见。”向粉丝们送上最后的祝福
4.
“主持人将在20分钟后离开。非常感谢您的陪伴。我今天与您度过了一段非常愉快的时光。主持人最终会为您获奖吗?请记住,请注意我。下次广播开始时,我将收到一个自动提醒,我会想念您的。”
在下一次广播之前,给粉丝们一次抽奖,以增加关注度
5.
“今天一共有XXX人进入直播室。名单上有多少人在帮忙邀请。第一个邀请了XX,比预期的少了一点。我必须更加努力。”
目的是总结
6“我轻轻地离开了,就像我轻轻地来了一样。谢谢你的爱!事实上,我不想和你说再见,但因为时间的关系,直播很快就会结束。最后,我将为你唱放一首好歌。让我们结束今天的直播。”
表达不放弃粉丝的感觉,以温暖结束直播

注:部分文章是根据其他主持人的经验编写的
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